去年，莆田獲評“中國鞋都”稱號，現(xiàn)有制鞋企業(yè)4200多家、從業(yè)人員50萬人，年產鞋子16億雙，占全省1/3、全國1/10，產值已超千億元。作為全球最大的運動鞋生產基地、全國高品質綠色紡織品制造商聚集地、世界著名運動品牌定點生產基地，莆田的鞋業(yè)歷來以代工為主，缺乏自主品牌，逐漸在價值鏈中處于不利地位。

近年來，莆田鞋業(yè)加快創(chuàng)牌步伐，成功獲得全國首個以地級市命名的鞋業(yè)集體圖形商標，抱團推廣自主品牌。眼下，莆田通過多條路徑塑造營銷渠道，拓展海內外市場，打響“中國鞋都”自主品牌。

多部門塑造矩陣式營銷渠道

“我們這里有空間和客流量，可以作為莆田自主品牌鞋的一個展銷窗口，既方便客商就近選品購買，也增加自身的收益，形成一種共贏的局面。”近日，在莆田悅華酒店，公司銷售部相關負責人蔡益生告訴記者，“當前，星級酒店面臨激烈競爭，需要多業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補?！?/span>

  2022年中旬，莆田市貿促會開展選品工作，組織人員走訪調研鞋服等行業(yè)，并與莆田悅華酒店有限公司簽訂場地租賃合同，率先打造線下展廳，集中展示莆田傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)代表性產品，主推鞋服、食品、工藝美術等三大類“莆田優(yōu)品”，惠及150多家企業(yè)。

今年3月，“莆田優(yōu)品”小程序上線，實現(xiàn)供應鏈展銷平臺線上線下雙軌并行。同時，首個團體標準《“莆田優(yōu)品”評價通用要求》發(fā)布，明確規(guī)定莆田名特優(yōu)商品評價的基本要求、指標和方法等，其中包括在莆田擁有自主品牌的鞋類等工業(yè)產品。5月，由莆田國際商會申請的“莆田優(yōu)品”圖形商標獲得國家知識產權局核準注冊，進一步擴大品牌效應。

莆田市貿促會會長柯名寰介紹，貿促會及所屬莆田國際商會、莆田市貿促優(yōu)配貿易服務有限公司聯(lián)合構建“群團+社團+國企”的組織形式，以市場化運營為主導，輔以政府公共服務、社團半公共服務職能，讓貿促會委員單位的運轉“活起來”，把國際商會的資源“用起來”，助力莆田好鞋等優(yōu)品開拓國內外市場。

青春之家（福建）體育用品有限公司是莆田鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，主打自主品牌“玩覓”系列產品。公司董事長郭景說：“品牌推廣是一個大工程，不管在線上還是線下開店，都是一項大投資。一個實體店每年都要投入大幾十萬元，甚至上百萬元，壓力很大。有了政府部門的平臺賦能，幫助我們打通了許多國內外渠道，也有效規(guī)避了投資風險。”

走進莆田市荔城跨境云產業(yè)園，記者看到展廳內擺放著琳瑯滿目的“莆田優(yōu)品”，園區(qū)內入駐了不少擁有自主品牌的莆田鞋企。福建省莆田市投資企業(yè)（華福）公司是莆田市商務局下屬的國有企業(yè)，負責運營莆田市荔城跨境云產業(yè)園。目前，該園區(qū)已搭建起綜合服務平臺，實現(xiàn)貨物在廈門、深圳、寧波、廣州、福州等口岸通關。

“依托莆田鞋服等極具規(guī)模的成熟產業(yè)帶，深度整合供應鏈資源，打造優(yōu)中選優(yōu)的選品基地，推動本土自主品牌走出國門，提高海外知名度。”福建省莆田市投資企業(yè)（華福）公司總經理嚴永芹說，莆田鞋主要銷往美國，其次是歐洲、東南亞等地區(qū)。2023年，莆田市荔城跨境云產業(yè)園出口鞋類產品139億元。

實體店開到高速公路服務區(qū)

0594、沃特、洛弛、樹標、輝騰……在仙游縣菜溪巖高速公路服務區(qū)，“莆貓來了·海絲高速”實體店集中售賣多款莆田自主品牌鞋，吸引南來北往的旅客進店休憩購物。這是由莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司與福建省高速公路經營開發(fā)有限公司合作開辦的首家高速公路服務區(qū)莆田鞋自主品牌店，店內銷售運動鞋、商務鞋、休閑鞋等多種品類。

  早些年，莆田自主品牌鞋企大都傾向于線上渠道，選擇在知名的電商平臺上開店，借助其可觀的流量，通過輕資產的運營方式推銷產品。然而，隨著網上低品質、無序競爭、高退貨率現(xiàn)象的相伴出現(xiàn)，線下實體店高體驗度、低退貨率、全品類展示的優(yōu)勢逐漸凸顯。

莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司董事長余國民在鞋服行業(yè)摸爬滾打多年，深知品質對于品牌的重要性。6年前，他決定立足莆田鞋服產業(yè)帶，在自創(chuàng)自研“0594莆貓（PUCAT）”品牌產品的基礎上，打造高品質的線下實體店，同時集中采購莆田自主品牌鞋，釋放疊加效應。

“他們出場地，我們出鞋子，這樣既充分利用了高速公路服務區(qū)的空間資源，又減少了莆田自主品牌鞋實體店的投資成本。一個高速公路服務區(qū)的店鋪面積約40平方米，投入大概在30萬元左右。高速公路服務區(qū)有不少客流量，旅客常常都是攜家?guī)Э谫徺I。”余國民介紹說，目前，公司已在省內高速公路服務區(qū)開辦了6家實體店，近期還將陸續(xù)增加10家。

零伍玖肆公司行業(yè)解決方案事業(yè)部總經理黃志敏認為，高速公路服務區(qū)實體店不僅是莆田鞋的綜合銷售店，更是自主品牌展示店和市場信息的反饋店。當下，該公司正在采集實體店的相關消費數(shù)據(jù)，將經過專業(yè)分析研判后，針對兒童、青年人、中老年人等不同群體，聯(lián)合莆田自主品牌鞋企業(yè)開展新品設計、研發(fā)、生產等事宜，為細分市場提供產品解決方案。

“我們主動對接莆田鞋服產業(yè)帶，率先在菜溪巖高速公路服務區(qū)先行先試，探索新路徑，總結新經驗，隨后逐漸復制?！备＝ㄊ「咚俟方洜I開發(fā)有限公司莆田分公司經理黃思明表示，未來，將結合各地政府重點扶持的特色產業(yè)，在更多服務區(qū)推廣實施“菜溪巖”合作模式，助推地方經濟發(fā)展。